Vous êtes une entreprise du BTP ou un artisan dans le bâtiment ? Sachez que vos références chantiers sont l’un de vos meilleurs atouts pour gagner des clients. En effet, elles présentent en détails vos compétences et votre savoir-faire, ce qui peut être rassurant pour vos futurs clients. Mais comment valoriser vos références chantiers de manière efficace ? C’est ce que vous allez découvrir dans les prochains paragraphes. Notre agence web BTP vous accompagne !
Valoriser vos références chantiers : pourquoi c’est important ?
Il est essentiel de valoriser vos références chantiers, car cela remplit plusieurs objectifs pour votre entreprise.
Démontrer votre expertise et votre savoir-faire
Quoi de mieux qu’un chantier bien réalisé pour prouver que votre entreprise est capable d’apporter une réponse fiable à une problématique spécifique ? En effet, en mettant en avant vos références chantiers, vous pouvez démontrer votre savoir-faire et votre expertise.
Prouver que vous êtes capable de relever les défis techniques d’un chantier spécifique, en montrant la solution que vous avez mise en place, et comment vous avez accompagné votre client dans la résolution de son problème, est une preuve tangible de votre professionnalisme.
Associer votre entreprise à des chantiers remarquables
Le choix des références chantiers que vous mettez en avant est crucial. En privilégiant les études de cas qui correspondent à la cible que vous souhaitez attirer, vous augmenterez vos chances de toucher les bons prospects.
Par exemple, si vous souhaitez développer votre activité dans le secteur du résidentiel collectif, valorisez des réalisations en copropriété ou en logements sociaux.
En outre, mettre en avant des chantiers prestigieux sur lesquels vous avez travaillé peut apporter du crédit à votre image de marque et prouver que vous êtes capable de vous adapter au niveau d’exigence des plus grands.
Rassurer et convaincre vos futurs clients
Enfin, valoriser vos références chantiers est un excellent moyen de rassurer et convaincre vos prospects. Montrer que vous parvenez à obtenir de bons résultats constitue en effet un argument de poids pour convaincre des clients potentiels hésitant entre votre entreprise et l’un de vos concurrents.
Sur quels canaux de communication faut-il valoriser vos références chantiers ?
Il existe plusieurs canaux sur lesquels vous pouvez valoriser vos références chantiers pour maximiser leur impact.
Valoriser vos études de cas en éditorial
Votre site internet et vos contenus web constituent le premier canal où valoriser vos références chantiers. Vous pouvez ainsi intégrer des études de cas dans votre stratégie de contenu régulièrement.
Vos visiteurs pourront ainsi voir que vous travaillez sur des projets variés et que votre entreprise est capable de répondre à des problématiques différentes. Par ailleurs, ces études de cas seront particulièrement utiles pour illustrer vos livres blancs thématiques et renforcer la confiance de vos prospects vis-à-vis de votre entreprise.
Mettre en valeur vos réalisations sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux constituent un autre canal de choix pour valoriser vos références chantiers. Vous pouvez ainsi sélectionner le réseau dont la cible correspond le plus à celle de votre chantier, et y poster des informations sur la réalisation de ce dernier.
Exploiter vos références chantiers en relations presse
Enfin, vos références chantiers peuvent être particulièrement efficaces dans le cadre de votre stratégie de relations presse. Montrer ce que vous avez accompli sur vos chantiers peut en effet influencer favorablement la perception que les journalistes ont de votre entreprise, et donc les encourager à parler de vous.
Comment rédiger une référence chantier ?
Rédiger une référence chantier nécessite un certain savoir-faire. Il est important de donner tous les détails sur le chantier, tout en restant concis et clair. N’hésitez pas à mettre en avant les problèmes que vous avez résolus, les solutions que vous avez mises en place et les résultats que vous avez obtenus.
Il peut être intéressant d’intégrer des témoignages de vos clients, des photos avant/après, ou encore des données chiffrées sur les économies réalisées ou l’efficacité de la solution mise en place.
BONUS : Modèle de fiche chantier à télécharger
Pour vous aider dans cette tâche, nous vous proposons un modèle de fiche chantier à télécharger. C’est un outil pratique qui vous permettra de ne rien oublier lors de la rédaction de vos références chantiers. Vous pourrez ainsi valoriser efficacement vos réalisations et convaincre plus aisément vos prospects.
Alors, prêts à donner une nouvelle dimension à votre communication en valorisant vos références chantiers ?
Comment utiliser le bouche-à-oreille pour mettre en avant vos références chantiers ?
Le bouche-à-oreille est un outil de communication puissant pour attirer de nouveaux clients et valoriser vos références chantiers. En effet, vos clients satisfaits sont susceptibles de recommander votre entreprise à leur entourage, ce qui peut grandement accroître votre chiffre d’affaires.
Premièrement, encouragez vos clients à parler de vous autour d’eux. Vous pouvez, par exemple, leur proposer une réduction ou un cadeau pour chaque nouveau client qu’ils vous apportent. Il peut également être intéressant de mettre en place un programme de fidélité pour inciter vos clients à faire appel à vos services pour leurs futurs chantiers.
De plus, n’hésitez pas à demander des témoignages à vos clients. Ceux-ci peuvent ensuite être utilisés pour illustrer vos références chantiers sur votre site internet, vos réseaux sociaux ou encore dans vos relations presse. Un témoignage positif d’un client peut avoir un impact important sur la perception que les prospects ont de votre entreprise.
Enfin, pensez à signaler à vos clients que vous appréciez leurs recommandations. Vous pouvez, par exemple, leur envoyer un message de remerciement ou leur offrir un petit cadeau. Cela peut renforcer leur sentiment de satisfaction et les encourager à continuer à parler de vous à leur entourage.
Optimiser vos chantiers pour la rénovation énergétique
La rénovation énergétique est devenue un enjeu majeur pour l’industrie du bâtiment. En mettant en avant vos références chantiers dans ce domaine, vous pouvez montrer à vos prospects que vous êtes à la pointe des dernières innovations en matière d’énergie et d’industrie.
Pour valoriser vos références chantiers en rénovation énergétique, pensez à mettre en avant les bénéfices que vos clients ont pu tirer de vos travaux. Par exemple, vous pouvez montrer comment vous avez aidé à réduire la consommation d’énergie d’un bâtiment, ou comment vous avez amélioré le confort thermique de ses occupants.
De plus, n’hésitez pas à utiliser des données chiffrées pour illustrer les résultats de vos travaux. Par exemple, vous pouvez indiquer le pourcentage d’économie d’énergie réalisé, ou encore le montant des aides financières que vos clients ont pu obtenir grâce à vos travaux.
Enfin, si vous avez réalisé des travaux de rénovation énergétique sur des bâtiments emblématiques ou prestigieux, n’hésitez pas à le mettre en avant. Cela peut renforcer votre image de marque et montrer à vos prospects que vous êtes capable de relever des défis techniques importants.
Valoriser vos références chantiers est une étape cruciale pour attirer de nouveaux clients et augmenter votre chiffre d’affaires. En utilisant des outils proposés par Divi Services, en exploitant le bouche-à-oreille et en mettant en avant vos compétences en matière de rénovation énergétique, vous pouvez accroître la visibilité de vos réalisations et renforcer la confiance de vos prospects envers votre entreprise. Alors, n’attendez plus pour mettre en avant vos références chantiers et donner une nouvelle dimension à votre communication !
